正确使用价格分叉的更多示例

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传统上，价格分叉法是在演示结束时使用的。首先，卖家会谈论所提供产品的优势和好处，然后讲述该产品如何帮助改善潜在买家的生活。只有当所有上述信息都传达给客户时，才会公布价格，客户自己会看到产品的价值，而产品的成本不再那么重要。

正确使用价格分叉的更多示例

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如果你急着提前报价，消费者会 智利 whatsapp 电话号码列表 根据产品的材料成本来评估——不需要该产品/服务，因此不值得花钱购买。

被称为“价格分叉”的方法是最有效的——告诉潜在客户竞争对手同类产品的价格。这将作为客户评估所提供产品的价值时进行比较的起点。只有在创建了比较的“标准”之后，才能公布您的费率，该费率在“竞争对手”的背景下具有明显的优势。

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您可以使用“fork”的另一种变体并“shock”客户端。例如：“标准价格——2000卢布！ “我们不收取任何费用来换取愉快的交流，这就是为什么该产品只需 1,500 美元。”

也就是用语调强调句子的第一部分，表示标准价格较高。经过短暂的停顿，当客户了解了信息后，我们会以适当的心情报出购买您产品的金额。

我们对价格分叉的两边都给予适当的重视。我们公布竞争对手的完整价格为两千卢布，而我们的价格表则以缩写形式公布为一千五百卢布（我们删除了货币名称）。

我们用“会说话的手”的方法来说明“叉子”。当我们提到竞争对手的同类产品价格高昂时，我们会尽可能高地举起手掌，仿佛在炫耀一个高个子的身高。当我们说出最低价格（我们的报价）时，我们会将手掌放低至小孩的高度水平。

如果情况允许，您可以为潜在客户安排折扣。例如：“该设备的标准价格是 2,000 卢布，但我非常喜欢您，因此我可以给您特别折扣——我会以 1,500 卢布的价格给您该产品。”

你可以用不同的方式来“玩弄”折扣的情况——作为一个笑话（“折扣日”、“节俭购物日”等），或者作为一个简单的赞美。

您可以“玩”提供给买家的产品——当客户手里拿着产品时，指定分叉的最高价格限制。当说出较低的价格水平时，将产品从潜在买家手中拿走。因此，当消费者手里拿着物品时，就会有一种拥有所需产品的感觉。而一旦卖家把它拿走，一种失落感就会油然而生，这种失落感是基于之前形成的所有权意识而产生的。

这种心理手段，略有不同，也可在演讲过程中使用。经理宣布竞争对手的产品价格较高，然后又宣布自己的产品价格较高，因为对于客户来说，自己的产品更有吸引力，利润也更高。