，欣妮海鲜会将自己的直播间与行业头部

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欣妮海鲜所主售的海参，在卖点上有两个特征，一是吃，二是滋补，所以在内容方面，不仅要体现出海参的美味，还要强调大众所熟知和接受的功效点。 此外，欣妮海鲜还设计了一些福利机制，毕竟海参的客单价相对较高，对于一个新号来说想卖出去非常困难，而改换成一个元的礼盒就能更好地留住用户，促进消费者的密集成交。当成交提升后，平台也会有更多的自然流量倾斜，从而形成一个正向的循环。 如何提升直播间的转化率？ 第一直播间进行匹配，找到人物和场景方面的差距，然后提高自己主播的能力，用实景展示产品，让用户了解得更直观更清晰，转化率自然会得到提升。


第二，不断调节直播间的节奏，延长直播时长，偶尔也会使用一些微憋单 冰岛手机号码数据 去提升转化率。这样一来，ADQ得到的时间也就越多，通过广告带来的流量和转化也相应更多。 第三，不断改善塑品逻辑和话术。欣妮海鲜会使用一种叫FABE的方法， F是feature特点，A是advantage优点，B是benefit好处，E是evidence证据，简单来说，就是要用镜头语言和实际语言将产品的这五个方面展示出来，转化率才会更高。 直播间与广告投流如何配合？ 一方面，保证视频内容与直播内容的一致性。





投放的广告多了，自然会有素材爆量的情况出现，欣妮海鲜会时刻进行监测，将爆量素材的主打卖点及时同步给主播。因为当一个用户通过视频素材主动进入直播间，说明他对视频的前置化卖点是有一定了解和需求的，这就需要主播讲解的卖点也相同，用户才不会很快跳出。 另一方面，把握广告投放与主播节奏的一致性。 每个主播在直播时都会有兴奋期和平淡期，而且不同主播之间能力模型也有一定的差异。欣妮海鲜为了追求更高的广告收益，就需要在投放的时候把最高的预算给到最好的主播，这样才能将ROI最大化。 结语 目前视频号的数据指标、消费指标都表现不错，增速也非常强劲，因此增长黑盒认为，在商业指标完全做起来之前，对于想要入局的商家来说是一个绝佳的窗口。