什么是潜在客户？

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潜在客户开发是主要目标之一，也是任何数字营销策略的基础之一。您可能在生活中的某个时候听说过这个词，因为它在营销领域经常使用。但是……你知道什么是线索吗？ 在本文中，我们将向您解释什么是潜在客户、存在哪些类型的潜在客户以及如何生成它们。让我们开始吧！ 索引[显示] 什么是在线营销的领先优势？ 在在线营销领域，我们将潜在客户称为对购买您的产品或服务感兴趣的您品牌的潜在客户。可以说，当用户在公司网站上提供个人数据以接收他们感兴趣的内容时，他们就成为了潜在客户。这些信息将成为公司数据库的一部分，并且用户将成为我们产品或服务的潜在客户，因此将开始采取某些行动以实现最终转换。 现有潜在客户的类型 根据潜在客户在转化漏斗中的情况，潜在客户有多种类型。尽管根据公司的运作方式可能略有不同，但常见的三种潜在客户类型如下： 信息合格的潜在客户 (IQL) 在第一阶段，领先者被归类为 IQL，因为它没有足够的有关公司的信息来在转换漏斗中继续攀升。 出于同样的原因，有必要根据提供的数据开始培养感兴趣的内容的潜在客户，使他们成为优质的潜在客户。

这种类型的引线也被称为“冷引线”。 营销合格潜在客户 电话数据  (MQL) 一旦实施了良好的潜在客户培育策略，那些对购买您的任何产品或服务感兴趣的用户就会获得合格潜在客户的排名。 可以说，MQL 对您公司提供的产品感兴趣，但尚未准备好进行转换。 这些类型的潜在客户是您的营销团队应该更加关注的，因为他们距离获得您的产品或服务仅一步之遥。 合格销售线索 (SOL) 最后，我们有了合格的潜在客户。他们是那些对转变表现出直接兴趣的人。 此时，一旦确信用户适合成为客户，营销团队就会停止执行潜在客户培育策略。在不忽视新客户需求的情况下，我们进入另一个不同的阶段，我们将根据他们的购买情况向他们发送相关内容。 如何产生潜在客户？ 正如一开始提到的，潜在客户开发是任何销售公司的主要目标之一，为此目的有许多策略。 无论如何，必须考虑到这是一个不断变化的行业，新的战略经常会出现，就像其他战略可能会过时一样。 CTA（号召性用语）： 也称为号召性用语，它是无数网站上非常常见的策略。



它们的创建方式必须能够吸引潜在客户的注意力，同时考虑到您使用的字体、颜色或放置位置，因为它会对您网站的转化产生这样或那样的影响。 博客： 订阅表格可以包含在博客文章中。就像将其添加到文章末尾一样简单。无论如何，有必要执行良好的内容策略并提供与潜在客户相关且感兴趣的主题。 社交网络： 除了致力于品牌推广和客户服务之外，社交网络还可以通过它们来产生销售。您可以使用非常有价值的工具（例如Twitter 卡）来吸引订阅者订阅您的时事通讯，或者使用 SlideShare 演示文稿将表单包含在相关优惠中。 优质内容营销： 这似乎是显而易见的，但拥有高质量的内容会带来不同。保持原创性，在发布时保持一致，并考虑潜在潜在客户可能真正感兴趣的主题。请记住，在许多情况下，要编写的内容是有限的，您不应该重复主题，以免它们相互蚕食。详细研究其中的每一项，当您耗尽资源时，您可以开始制定入站内容策略。 活动： 活动始终是产生新线索的重要机会。利用这些类型的场合与业内人士进行社交并销售您的产品。