將你的訊息映射到你的受眾的心態上

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一旦確定了理想的受眾，下一步就是說他們的語言。不同的買家和賣家角色具有不同的目標、情緒和決策風格。客製化您的訊息以適應這些思維方式是建立信任和推動行動的關鍵。

這是一個快速框架，可以指導您針對常見房地產角色的訊息傳遞策略。
首次購屋者

這部分人常常感到興奮但又不知所措，尋求清晰和信心。电话号码列表 這就是為什麼你應該用令人安心、有教育意義且清晰的語調說話。

將流程分解為可管理的步驟。
在常見問題被問到之前就做出回答。
使用友善、簡單易懂的語言，將自己定位為嚮導。

例如：“購買第一套房子不必如此緊張。以下是一些注意事項，以及我將如何確保您在每一步都充滿信心。”
奢侈品賣家

高淨值人士的思維方式是重視專業知識和獨特性，這意味著您應該採用複雜的訊息傳遞風格。因為他們的空閒時間通常有限，所以您的內容應該側重於數據和結果。

強調經驗、已證實的結果和市場知識。
使用精緻的品牌和高端的視覺效果。
分享成功指標和策略見解，凸顯您的價值。

例如：“您所在社區的房屋銷售額超過 2000 萬美元，我了解當今的豪宅買家想要什麼，以及如何定位您的房屋以滿足當下的需求。”
投資者

這些買家和賣家注重投資回報，通常具有分析能力，並受效率和機會的驅動。具有策略性、簡潔性和機會驅動的風格最有可能取得成功。

以數字、市場趨勢和上行潛力為主導。
表明您了解資本化率、租金預測和轉售時間表。
避免空談－快速切入主題。

例如：“這套複式公寓預計資本化率為 6.8%，具有增值潛力，距離該市最新的科技中心僅幾分鐘路程。”

嘗試為您自己的房地產目標市場寫出這些內容，然後自訂您的行銷以反映他們的興趣和關注。對您的網站、社群媒體和電子郵件活動進行品牌審核。確保你說的是他們的語言，在他們提問之前就回答他們的問題，並將自己定位為他們可以信賴的專家。
選擇正確的行銷管道

並非所有行銷平台都適合所有受眾。希望縮小規模的退休人員可能對直郵的反應更好，而千禧世代的買家更有可能透過 Instagram Reels 展示您的最新清單。了解受眾的時間都花在哪裡將會提高行銷工作的成效。

社群媒體：針對年輕買家的 Instagram 和 TikTok；專業人士和年長受眾的 Facebook 和 LinkedIn
搜尋引擎優化和內容行銷：部落格文章、社群指南和房地產市場更新，透過自然搜尋吸引買家和賣家
電子郵件行銷：個人化的新聞通訊和細分列表，以有效培養潛在客戶
付費廣告：有針對性的 Google、Facebook 和 Instagram 廣告，確保您的訊息傳達給合適的人群